営業という仕事個人向けソリューション新規営業
個人向けソリューション新規営業
知人紹介やセミナー、飛び込みなどを通じて出会った個人に対して、将来のリスクやライフプランに関わる商品を提案します。商品自体が目に見えないため、信頼してもらえるかどうかがすべて。一度の商談で決まることは少なく、複数回の面談を重ねながら関係を築いて契約に至ります。
人柄・紹介力重視の採用が多いが、軌道に乗るまで時間がかかりやすい
月の残業は目安20〜35時間程度(営業職全体の平均は月35.8時間)。顧客の都合に合わせた面談が多く、平日夜や土日に稼働が偏りやすい
求人の中心的なレンジ。保険・不動産ともにインセンティブ比率が高く、成績により大きく変動
- 業務内容
- 見込み客へのライフプラン・保障設計の提案
- 家計・資産状況のヒアリングとシミュレーション作成
- 保険商品・金融商品の比較提案
- 契約手続き・重要事項説明
- 紹介・接点開拓による新規見込み客の獲得
- 具体的な業務イメージ
1日の流れは、日中に見込み客リストの整理やシミュレーション作成、夕方以降や土日に顧客との面談というパターンが多いです。新規の見込み客との面談は月10〜20件程度が目安で、初回面談から契約まで複数回(3回前後)の面談を重ねるのが一般的です。家計・資産状況のシミュレーション作成にはExcelでの数値管理、保障設計や比較提案の資料作成にはPowerPointが使われることが多く、専門的な保険・金融の仕組みを平易に説明する力が求められます。
- この仕事のやりがい
- 人生の大事な決断に寄り添い、「あなたに相談してよかった」と言われる仕事
- 契約後も感謝され続ける、長く記憶に残る関係が作れる
- 難しい商材を理解してもらえたときの達成感が大きい
- 向いている人
- 感情に寄り添うコミュニケーションが得意で、即断即決の場に強い
- 顧客の課題を言語化し、提案にストーリーを持たせられる
- 断られてもすぐ切り替えられ、行動量を担保できる
- 向いていない人
- 断られることや契約までの長さにモチベーションを保てない人
- 知人・紹介ベースの営業に抵抗がある人
- 目に見えない商材の価値を説明するのが苦手な人
- つまずきやすいポイント
- 契約までのスピードが早い分、断られる回数も多くメンタル耐性が必要
- 効果が数字で見えにくく、価値の説明に工夫が要る
- 常にゼロからの関係構築が続き、精神的に疲弊しやすい
- 必要スキル
- ヒアリング力 クロージング力 課題設定力 ロジカルな価値説明力 アポイント獲得力
- その後のキャリアパス例
- 独立(保険・不動産等)
- 法人営業・マネジメントへのシフト
掲載の年収は各パターンの求人情報から算出した中央値の参考レンジです(quickfactsを参照)。経験・スキル・企業規模により変動します。
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