営業という仕事ソリューション新規開拓
ソリューション新規開拓
「業務の非効率」や「コスト増」といった法人の課題を見つけ出し、自社サービスがどう解決できるかをストーリーとして提案します。商談は1回では終わらず、担当者向けのデモから決裁者向けの資料作成、稟議通過のサポートまで数週間〜数ヶ月かけて並走することも珍しくありません。
IT・ビジネスの基礎知識があると提案の説得力が増すが、未経験可の求人も多い
月の残業は目安25〜40時間程度(営業職全体の平均は月35.8時間。商談の長期化や資料作成・社内調整が重なりやすい)
求人の中心的なレンジ。SaaS・IT業界はインセンティブ次第でさらに上振れすることもある
- 業務内容
- 新規見込み顧客へのアポイント獲得・商談設定
- 顧客企業の経営課題・業務課題のヒアリング
- ソリューション提案書・提案資料の作成
- デモンストレーション・トライアル導入の実施
- 契約条件の交渉・クロージング
- 具体的な業務イメージ
1日の流れは、午前中に提案資料の作成やデモ環境の準備、午後に商談というパターンが多いです。新規商談は月10〜20件程度並行して持つのが一般的な目安で、決裁者を巻き込む最終稟議まで進むのはそのうち一部。初回接触から受注まで1〜3ヶ月程度かかることも珍しくありません。提案書・デモ資料の作成にはPowerPointでの構成力、費用対効果(ROI)の試算にはExcelでの数値管理が求められ、特に決裁者向けの資料は「導入しないことで生じる機会損失」を数字で示す力が重要になります。
- この仕事のやりがい
- 自分の提案がきっかけで、顧客の業務が本当に変わっていく手応え
- 難易度の高い商談を突破できたときの達成感が大きい
- 提案力・課題解決力が磨かれ、市場価値の高いスキルが身につく
- 向いている人
- 論理的な提案構築が得意で、複数の決裁者を巻き込む粘り強さがある
- 顧客の課題を言語化し、提案にストーリーを持たせられる
- 断られてもすぐ切り替えられ、行動量を担保できる
- 向いていない人
- 抽象的な課題を言語化するのが苦手な人
- 商談の長期化にモチベーションを保てない人
- 決まった説明を繰り返す方が得意な人
- つまずきやすいポイント
- 決裁者の特定や社内稟議の壁で商談が長期化しやすい
- 効果が数字で見えにくく、価値の説明に工夫が要る
- 常にゼロからの関係構築が続き、精神的に疲弊しやすい
- 必要スキル
- 課題ヒアリング力 資料構成力 課題設定力 ロジカルな価値説明力 アポイント獲得力
- その後のキャリアパス例
- 事業開発・アカウントエグゼクティブ(大口顧客担当の営業責任者)
- コンサルティング・カスタマーサクセス
掲載の年収は各パターンの求人情報から算出した中央値の参考レンジです(quickfactsを参照)。経験・スキル・企業規模により変動します。
この職種で転職を考えたら
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