MR(医薬情報担当者)という仕事

• 担当病院の医師・薬剤師への情報提供(例: 新しい薬の効き方や使い方を、臨床試験(薬の効果や安全性を人で確かめる試験)のデータを使って説明する)
• 薬事委員会(病院で採用する医薬品を審議する会議)に向けた、採用申請の準備と、薬剤部(病院内で薬の管理・調剤を行う部署)へのフォロー
• 院内での製品説明会や、専門医を招いた講演会・勉強会の企画運営
• 副作用などの安全性情報の収集と社内への報告(例: 医師から聞いた「投与後に発疹が出た」という話を、決められた手順で会社に伝える)
• 医薬品卸(製薬会社と病院の間で薬を届ける会社)の担当者と連携した、納入や在庫の調整

1日の流れは、午前中に自宅や営業所でメールと予定を確認してから病院へ向かい、外来の合間に医師や薬剤部(病院内で薬の管理・調剤を行う部署)の薬剤師と面談します。午後も別の診療科の医師や薬剤部を回り、夕方に営業所へ戻って面談内容を記録します。内資系は社内会議や手続きの時間も多く、移動と面談だけで1日が終わるわけではありません。

規模感として、病院担当は医師との面談が数件〜10件程度と幅があり、担当先の規模や時期によって大きく変わります。大学病院のような大きな病院では、1人で1施設を担当するケースも多いようです。

成果物とツールの対応は、面談の記録はCRM(顧客管理システム)への入力、院内説明会の資料づくりはPowerPointでの構成力、担当先ごとの訪問計画や実績の整理はExcelでの数値管理、という形で結びつきます。

• 自分の裁量だけで、スピード感を持って物事を決めたい人
• 医薬品の広告や情報提供に関するルール(薬機法=医薬品などの安全と品質を守る法律)の細かい決まりを守ることが苦手な人
• 転勤や配置転換の可能性がある働き方に抵抗が強い人

• 営業所長(営業拠点の責任者)・エリアマネージャー(複数の営業所を束ねる管理職)などの管理職へ
• マーケティング部門や学術部門(医薬品の科学的な情報を扱う部署)への異動も

• 担当エリアの開業医・薬局への定期訪問と情報提供(例: 生活習慣病の薬について、使い分けのポイントを短時間で説明する)
• 医師が参加する地域の講演会・勉強会の企画と運営(例: 会場の手配、専門医の講師との日程調整)
• 副作用などの安全性情報の収集と社内への報告(例: 診察の合間に医師から聞いた「服用後に眠気が出た」という話を、決められた手順で会社に伝える)
• 医薬品卸(製薬会社とクリニックの間で薬を届ける会社)の担当者との情報共有や、納入のフォロー

1日の流れは、診療が始まる前や昼休み、診療が終わった後の時間帯を狙って訪問するのが基本です。午前は開業医の診療前に数軒回り、昼は薬局や次の訪問先への移動、午後は診療終了後の時間帯に合わせて再び訪問し、帰社後に当日の訪問内容を入力して翌日の予定を組みます。内資系は社内会議のための報告資料づくりも加わります。

規模感として、クリニック担当は1日に数件〜10件程度の訪問が目安とされ(薬局を含む)、担当エリアや時期によって大きく変わります。会える時間は1軒あたり数分ということも珍しくなく、限られた時間で用件を伝える力が必要です。

成果物とツールの対応は、訪問の記録はCRM(顧客管理システム)への入力、講演会の案内や報告資料はPowerPointでの資料構成力、担当先ごとの訪問頻度や実績の管理はExcelでの数値整理、という形で結びつきます。

• 外回りや車での移動が多い働き方に強い抵抗がある人
• 相手の診療時間に合わせた早朝・夕方の訪問に対応しにくい人
• 転勤(エリア変更を伴う異動)がある企業で働くことに抵抗が強い人

• 病院担当や、専門性の高い領域を扱うMRへ
• 営業所長(営業拠点の責任者)・エリアマネージャー(複数の営業所を束ねる管理職)などの管理職へ

• 担当病院の専門医に対する、薬の効果や安全性についての情報提供(例: 新しいがんの治療薬について、臨床試験(薬の効果や安全性を人で確かめる試験)の結果をもとに専門医と議論する)
• 専門医向けの講演会や、学会のブース(展示コーナー)での情報提供の企画運営
• 副作用などの安全性情報の収集と、社内への迅速な報告(例: 患者さんの投与後の症状について医師から聞いた内容を、社内ルールに沿って報告する)
• 自分の担当エリアの戦略づくり(例: どの病院のどの診療科に、どの順番でアプローチするかを計画する)

1日の流れは、午前中に病院の外来が始まる前後の時間帯に専門医や薬剤師と面談し、午後は別の病院や診療科を回ります。夕方は自宅や営業所でオンライン会議や報告書の作成に当て、夜は講演会が入ることもあります。専門領域では、1回の面談で扱う内容が深く、事前の準備に時間をかける日も少なくありません。

規模感として、病院担当は医師との面談が数件〜10件程度と幅があり、担当先の規模や時期によって大きく変わります。専門領域では一人あたりの担当先が絞られ、数の多さより面談1回の質が重視される傾向があります。

成果物とツールの対応は、面談の記録はCRM(顧客管理システム)への入力、専門医向けの説明資料はPowerPointでの構成力、売上目標に対する進捗の管理はExcelでの数値管理、海外本社や社内との打ち合わせはオンライン会議ツールでのやり取り(企業や部署によっては英語を交えます)、という形で結びつきます。

• 評価や報酬が成果によって大きく変わる環境に不安を感じる人
• 決められた手順の中で、安定的に働きたい人
• 専門的な内容を継続して学ぶことに負担を感じる人

• キーアカウントマネージャー(主要な病院を戦略的に担当する職種)へ
• マーケティングやメディカル部門(医学的な情報を専門に扱う部署)への異動も

• 担当エリアの開業医・薬局への訪問と情報提供(例: 生活習慣病の薬について、他の薬との違いや使い分けを説明する)
• 担当エリアの売上目標に向けた、訪問先の優先順位づけと活動計画づくり
• 地域の医師向け講演会・Web講演会(オンラインで配信する勉強会)の企画と運営
• 副作用などの安全性情報の収集と社内への報告(例: 医師から聞いた服用後の症状を、決められた手順で会社に伝える)

1日の流れは、診療前の早朝や昼休み、診療後の夕方に合わせてクリニックを訪問し、その間の時間帯は移動やWeb面談、訪問計画の見直しに充てます。夜は講演会が入ることもあり、帰宅後や翌朝に記録を入力する人もいます。外資系は自分で時間の使い方を決める自由度が高い分、成果が数字で見える形で返ってきます。

規模感として、クリニック担当は1日に数件〜10件程度の訪問が目安とされ(薬局を含む)、担当エリアや時期によって大きく変わります。訪問先の優先順位をつけ、重点先(特に力を入れて訪問するよう指定された医療機関)にはより多く時間を使う、という配分が実績を左右します。

成果物とツールの対応は、訪問記録はCRM(顧客管理システム)への入力、講演会の案内や説明資料はPowerPointでの構成力、エリアの目標達成度の管理はExcelでの数値管理、という形で結びつきます。

• 目標達成への圧力が強い環境でストレスを感じやすい人
• 手厚い研修や、決まった手順を求める人
• 成果で評価が分かれる環境に不安を覚える人

• スペシャリティ領域(がんや希少疾患など専門医が扱う分野)のMRへ
• エリアマネージャー(複数の営業所を束ねる管理職)・マーケティング部門への異動も

• 契約先の製薬会社の製品について、担当病院の医師・薬剤師へ情報を提供する(例: 新しい薬の使い方や注意点を、承認された資料で説明する)
• 契約先が定めた活動計画に沿った、訪問先の優先順位づけと訪問(例: 重点にしている診療科から順に面談を重ねる)
• 副作用などの安全性情報の収集と、契約先への報告(例: 医師から聞いた服用後の症状を、決められた手順で伝える)
• 活動内容の記録と、契約先・CSOへの定期報告

1日の流れは、午前中に病院を訪問して医師や薬剤部(病院内で薬の管理・調剤を行う部署)と面談し、午後も別の診療科を回って、夕方に活動記録を入力します。契約先の製薬会社の方針が活動計画の土台になるため、社内会議より訪問そのものに時間を使いやすい一方で、製品が変わるたびに薬の知識を学び直します。

規模感として、病院担当は医師との面談が数件〜10件程度と幅があり、担当先の規模や時期によって大きく変わります。契約先の人員体制や案件によって担当する病院数や重点度は変わります。

成果物とツールの対応は、活動記録は契約先が指定するCRM(顧客管理システム)への入力、診療科ごとの説明資料は契約先から提供される承認済みの資料(PowerPointなど)の使いこなし、訪問計画や実績の整理はExcelでの数値管理、という形で結びつきます。

• 同じ製品を長く担当して、じっくり専門性を深めたい人
• 契約期間が決まっていることに、不安を強く感じる人
• 契約先の製薬会社の方針に沿って動くことに窮屈さを感じる人

• 経験を活かして、製薬会社(内資系・外資系)のMRへ転職
• CSO内でのリーダー・マネージャー職へ

• 契約先の製薬会社の製品について、担当エリアの開業医・薬局へ訪問し情報を提供する(例: 生活習慣病の薬について、特徴や使い方を承認された資料で説明する)
• 契約先から共有された重点先(特に力を入れて訪問するよう指定された医療機関)のリストをもとにした、訪問計画づくりと訪問頻度の調整
• 契約先が開催する地域の医師向け講演会・勉強会の運営の補助
• 副作用などの安全性情報の収集と、契約先への報告(例: 医師から聞いた服用後の症状を、決められた手順で伝える)

1日の流れは、診療前の早朝や昼休み、診療後の夕方に合わせて開業医を訪問し、その間は次の訪問先への移動や、活動記録の入力に充てます。プロジェクトの開始直後は、訪問先リストの確認と担当製品の学習に時間を使い、軌道に乗ると訪問が中心の毎日になります。

規模感として、クリニック担当は1日に数件〜10件程度の訪問が目安とされ(薬局を含む)、担当エリアや時期によって大きく変わります。担当エリアの広さや訪問先の数は、契約先のプロジェクトによって異なります。

成果物とツールの対応は、訪問記録は契約先が指定するCRM(顧客管理システム)への入力、訪問先の優先順位づけはExcelでの整理、契約先への報告はメールや報告用のフォーマットでの正確な記載、という形で結びつきます。

• 一つの製品や一つのエリアにじっくり腰を据えたい人
• 契約期間が区切られていることに、不安を強く感じる人
• 相手の診療時間に合わせた早朝・夕方の訪問に対応しにくい人

• 経験を活かして、製薬会社(内資系・外資系)のMRへ転職
• CSO内でのリーダー・マネージャー職へ