バイヤー・MDという仕事売場づくり直結型 雑貨・インテリアバイヤー
売場づくり直結型 雑貨・インテリアバイヤー
バイヤー(売れそうな商品を選んで買い付ける人)として、キッチン用品、収納、家具、ファブリック(カーテンやクッションなどの布製品)といった暮らしの商品を選び、店の売場に並べる商品構成を決めます。新生活やクリスマスなど季節の催事に合わせた企画が多く、PB(自社独自ブランドの商品)を工場と一緒に作る場合もあります。売場の広さや店舗ごとの客層を踏まえて、何をどれだけ置くかを考える点が特徴です。
未経験可のMD・バイヤー求人もあるが、小売業での販売や店舗運営の経験があると有利
月の残業は目安20〜30時間程度(バイヤー・MD単独の公表統計は見つからず、小売業の本部・管理部門の口コミ集計に月20〜30時間台の例があることを参考にした目安)。新生活やクリスマス前の企画時期、海外展示会・工場訪問の前後は上振れしやすい
求人の中心的なレンジ。未経験可の求人は400万円台、輸入や管理職候補のポジションは600万円以上になることもある
- 業務内容
- メーカーや卸(メーカーと店の間で商品を仕入れて売る会社)から商品を選び、仕入れる
- 店舗ごとの売場面積や客層に合わせた、商品構成の決定
- PB(自社独自ブランド)商品の企画と、工場との原価(仕入れ値)の交渉
- 季節催事(新生活、クリスマスなど)の企画と、店舗への陳列指示
- 具体的な業務イメージ
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1日の流れは、午前に売上の数字と店舗からの要望を確認し、午後にメーカーとの商談、PB商品の仕様確認、催事の準備などを進めます。店舗の売場を見に行く日や、展示会・工場に出向く日もあり、デスクワークと外出がほどよく混ざります。
規模感は、扱う商品点数が多いことが特徴で、小さな商品も含めると担当カテゴリで数百〜数千点を見ることがあります。一部の求人では、海外の展示会や工場訪問が年に数回ある例も見られます(企業によって頻度は異なります)。
成果物とツールの対応としては、商品ごとの仕入れ数と売上の管理にはExcel、店舗に売場の変更を伝える資料や催事の企画書にはPowerPointでの構成力が必要です。
- この仕事のやりがい
- 暮らしを豊かにする商品を提案し、お客様の生活に使われていく実感
- PBなど、自分が関わった商品が店頭に並ぶ喜び
- 売場全体の見え方や売上の変化として、企画の結果が見える
- 向いている人
- 暮らしや住まいのトレンドに関心があり、売場を想像しながら商品を選べる人
- 点数の多い商品を、数字を使って整理していくのが苦にならない人
- メーカー・工場・店舗など、多くの関係者の間に立って調整できる人
- 向いていない人
- 自分の好みのデザインだけで商品を選びたい人
- 細かな仕様や数量の確認作業が続くことに疲れやすい人
- 店舗や工場など、現場とのやりとりを避けたい人
- つまずきやすいポイント
- 季節商品は時期を過ぎると売れ残りやすく、仕入れ量の判断が難しい
- メーカーの最低発注数量が、店舗の売場に収まらないことがある
- 為替の変動や原材料の価格上昇で、仕入れ値が変わることがある
- 必要スキル
- 売場を想像する企画力 仕入れ条件・原価の交渉力 数量・在庫の計画力 店舗・工場との調整力 Excelでの売上・在庫管理
- その後のキャリアパス例
- カテゴリの責任者・商品部門の責任者へ
- PBや海外ブランドの輸入を担う専門職へ
🎮 この職種を疑似体験
季節雑貨をメーカーから仕入れたいのですが、最低発注数量(ロット)が、各店舗の売場に収まる量を大きく超えています。あなたの次の一手は？
実務ではこう対応することが多いです
倉庫に余った分は保管費がかかり、季節商品は時期を過ぎると売れ残りやすくなります。実務では、仕入れる前に数量を調整することが多いです。
実務ではこう対応することが多いです
取引条件はメーカーとの合意で決まるため、相談なしに数量を変えると、関係が悪くなったり、予定の納品が受けられなくなったりすることがあります。実務では、まず相談することが多いです。
◎ それが実務でも評価される対応です
売場や販売見込みを確認したうえで、数量や納品方法をメーカーと調整する進め方は、仕入れの機会を活かしながら売れ残りも抑えられます。関係者の間に立って条件を整える力が、この仕事で評価されます。
実務ではこう対応することが多いです
ロットが大きいだけで取り扱いをやめると、売れる可能性のある商品を逃してしまいます。実務では、条件の調整で解決できないかを先に探ることが多いです。
この職種で転職を考えたら
相性の良い転職エージェントは人によって違います。求人の量や、担当者との相性を見るためにも、2〜3社まとめて登録しておくのがおすすめです。
バイヤー・MDなど商品部門の求人や選考ノウハウに強いタイプ
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