バイヤー・MDという仕事販促・在庫まで見る コスメECのバイヤー・MD
販促・在庫まで見る コスメECのバイヤー・MD
バイヤー(売れそうな商品を選んで買い付ける人)やMD(何をいくつ仕入れ・作り、いくらで売るかの計画を立てる人)として、ブランドとの取引を進めながら、サイトに載せる商品の品揃えと在庫、販促の計画を組み立てます。売上の拡大に向けた販促企画(セールやポイント施策など)の提案まで求められることが多く、在庫の調整と販促計画を同時に回すのが特徴です。
EC・通販でのMDやバイヤー経験、化粧品・ドラッグストア業界の経験が求められる求人が多い
月の残業は目安20〜30時間程度(バイヤー・MD単独の公表統計は見つからず、小売業の本部・管理部門の口コミ集計に月20〜30時間台の例があることを参考にした目安)。大型セールの準備期間や、新ブランドの立ち上げ時は上振れしやすい
求人の中心的なレンジ。通販スタートアップや経験者向けのポジションは800万円台の例もあるが、求人数が少なく参考程度
- 業務内容
- ブランドとの取引条件の調整と、卸商品(ブランドや卸から仕入れて販売する商品)の取引の進行管理
- 仕入れと在庫の調整(売れ行きを見た追加発注や、在庫の見直し)
- ブランドの売上拡大に向けた販促企画の提案(セールやキャンペーンなど)
- 新しいブランドの開拓と、取り扱い開始までの調整
- 具体的な業務イメージ
-
1日の流れは、午前にサイトの売上、アクセス、在庫の数字を確認し、欠品しそうな商品や動きの悪い商品を洗い出します。午後はブランドの担当者との打ち合わせ、販促企画の相談、新商品の掲載準備、社内の販売会議などを行います。
規模感は、求人票に載る例として、ECモール(複数のお店が出店するネット通販サイト)や自社サイトで複数ブランドを同時に担当する形が見られます。ブランド数や取引の規模は企業によって大きく異なるため、求人票で担当範囲を確認することが大切です。
成果物とツールの対応としては、在庫と販売予測の管理にはExcel、販促の企画書やブランドへの提案にはPowerPointでの資料構成力、サイトの売上・購入率(サイトを見た人のうち実際に買った人の割合)の確認にはEC管理画面の分析機能が必要です。
- この仕事のやりがい
- 企画したセールやキャンペーンの結果が、売上の数字として早く返ってくる
- ブランドと一緒に売上を伸ばしていく、パートナーとしての手応え
- 新しいブランドを見つけて、全国のお客様に届けられる
- 向いている人
- コスメのトレンドに関心があり、データを見て施策を考えられる人
- ブランドの担当者と協力して、売上を伸ばす提案ができる人
- 在庫や納期の管理など、細かな調整を継続できる人
- 向いていない人
- 数字を使った計画や、在庫の管理が苦手な人
- ブランドの要望と自社の利益の間で、調整することを避けたい人
- セールなど、繁忙期のスピード感のある対応が負担になる人
- つまずきやすいポイント
- セール期間に在庫が足りなくなる(欠品)と、販売機会を逃しやすい
- ブランド側の生産や納品が遅れると、販促の予定が崩れることがある
- 他のECサイトとの価格競争や、販促費の負担で利益が出にくいことがある
- 必要スキル
- 販促の企画・提案力 在庫・販売予測の管理力 ブランドとの条件調整力 販売データの分析力 薬機法(化粧品などの表示・広告の表現を定めた法律)など表示ルールの理解
- その後のキャリアパス例
- EC事業の責任者・MD部門の責任者へ
- 自社コスメブランドの立ち上げや、事業開発の担当へ
🎮 この職種を疑似体験
来月の大型セールに向けて、人気ブランドの商品の売れ行きが想定より好調で、このままでは在庫が足りなくなりそうです。あなたの次の一手は？
実務ではこう対応することが多いです
直前の大量発注は、ブランド側の生産や納品が間に合わないことが多く、欠品や配送の遅れにつながりやすいです。実務では、余裕のある段階で予定を確認することが多いです。
◎ それが実務でも評価される対応です
販売予測をもとに、ブランドの生産・納品の予定を早めに確認して在庫を確保する進め方は、欠品による販売機会の損失を防げます。在庫と販促を同時に見られる点が、この仕事で評価されます。
実務ではこう対応することが多いです
セール期間の欠品は、集客した分の売上をそのまま逃すことになります。実務では、見込める範囲で在庫の手当てを事前に進めることが多いです。
実務ではこう対応することが多いです
ブランドへの相談なしに別の商品へ切り替えると、取引関係に影響し、今後の優先的な供給にも響くことがあります。実務では、ブランドとも相談しながら対応を決めることが多いです。
この職種で転職を考えたら
相性の良い転職エージェントは人によって違います。求人の量や、担当者との相性を見るためにも、2〜3社まとめて登録しておくのがおすすめです。
バイヤー・MDなど商品部門の求人や選考ノウハウに強いタイプ
求人を見る(準備中)
自分のペースで求人を探したい人向け
求人を見る(準備中)※上記リンクの一部はアフィリエイトプログラムを経由しています。他の求人リンクは準備中で、提携が完了し次第順次差し替えます。
掲載の年収は各パターンの求人情報から算出した中央値の参考レンジです。経験・スキル・企業規模により変動します。