プリセールス・セールスエンジニアという仕事クラウドベンダーのソリューションエンジニア
クラウドベンダーのソリューションエンジニア
プリセールスは、営業担当と共に商談に同行し、契約が決まる前の段階で技術的な側面から顧客をサポートする専門職です。クラウドベンダーのソリューションエンジニアは、自社のクラウド基盤(サーバーやデータの保管場所をインターネット経由で提供する仕組み)の技術要件を顧客と詰め、既存システムからの移行設計や動作検証を担当します。
クラウド(AWS・Azure等)の設計・構築経験や関連資格を前提とする求人が多い
月の残業は目安20〜30時間程度(情報通信業界の残業は月15.8時間という厚生労働省の統計があるが、大規模なPoC〈概念実証〉の検証項目が多い時期は業務が集中しやすい)
求人の中心的なレンジ。設計・構築を含む上流工程を担う場合や、ハイクラス層(経験・実績が豊富で高収入が見込める層)では1000万円以上も現実的
- 業務内容
- クラウド移行(自社で保有するサーバーからクラウドサービスへ切り替えること)の技術要件ヒアリング
- アーキテクチャ設計図(システムの全体構成を表した図)の作成
- PoC(概念実証。実際に環境を構築して性能や動作を検証すること)による性能検証
- 技術ワークショップ・ハンズオンセミナー(参加者が実際に手を動かしながら学ぶ研修)の実施
- 見積もり・技術提案書の作成
- 具体的な業務イメージ
1日は、既存システムの構成をヒアリングする時間と、クラウド移行後の構成図を作成する時間に分かれます。性能を検証するPoC案件では、検証項目を洗い出し、実際に環境を構築して数値を計測する作業に数日〜数週間かかることもあります。担当する商談数は月数件〜十数件が目安で、大規模な移行案件では1社に長期間張り付くこともあります。構成図の作成には作図ツール、見積もり・技術提案書の作成にはExcelやPowerPointでの資料構成力が必要です。
- この仕事のやりがい
- 大規模システムの基盤づくりに、技術面から深く関われる
- クラウド移行が成功し、顧客の運用が効率化された時の手応え
- 最新のクラウドサービス・アーキテクチャ設計に常に触れられる
- 向いている人
- インフラ・クラウドの技術を体系的に学び続けられる人
- 複雑なシステム構成を整理し、わかりやすい図や言葉で説明できる人
- 顧客の要件を正確に汲み取り、実現可能な設計に落とし込める人
- 向いていない人
- インフラ技術の学習を継続することが負担な人
- 大規模案件特有の長期間・多部門調整を窮屈に感じる人
- 技術的な質問への即応にプレッシャーを感じる人
- つまずきやすいポイント
- クラウド技術の進化が速く、キャッチアップが追いつかなくなることがある
- 大規模案件では検証項目が多く、PoCの工数が膨らみやすい
- 顧客社内の複数部門(情報システム部門、事業部門等)の意見調整に時間がかかることがある
- 必要スキル
- クラウド技術知識 アーキテクチャ設計力 PoC構築力 提案書作成力 部門横断の調整力
- その後のキャリアパス例
- クラウドアーキテクトへ
- プリセールスのマネージャー・専門分野リードへ
🎮 この職種を疑似体験
大規模クラウド移行案件のPoCで、検証項目が想定より多く、工数が膨らんできました。あなたの次の一手は？
実務ではこう対応することが多いです
一人で抱え込むと、検証の質が下がったり体調を崩したりするリスクが高まります。PoCの工数膨張はつまずきやすいポイントの一つです。
実務ではこう対応することが多いです
検証を中断したまま提案を進めると、後で不整合が見つかり顧客の信頼を損ないます。
◎ それが実務でも評価される対応です
正解です。社内のエンジニアやプロジェクトチームとの調整・連携は業務内容の一つであり、優先順位をつけて分担することがこの仕事で評価される対応です。
実務ではこう対応することが多いです
案件から手を引くと、それまでの提案活動や顧客との関係構築が無駄になってしまいます。
この職種で転職を考えたら
相性の良い転職エージェントは人によって違います。求人の量や、担当者との相性を見るためにも、2〜3社まとめて登録しておくのがおすすめです。
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