プリセールス・セールスエンジニアという仕事産業機械メーカーの技術営業(セールスエンジニア)
産業機械メーカーの技術営業(セールスエンジニア)
プリセールスに近い役割を担うのが、産業機械メーカーの技術営業(セールスエンジニア)です。契約が決まる前の段階で、営業担当と共に顧客の工場を訪問し、自社設備の仕様や導入条件を技術面から詰めていきます。FA(工場の生産ラインを自動化する)設備の知識を活かし、仕様書・見積書の作成や納入後の据付立ち会いまで担当します。
機械・電気系の知識があると有利だが、自社製品を深く理解するための研修期間を設ける企業も多い
月の残業は目安15〜25時間程度(製造業全体の残業は月15時間程度という統計があるが、展示会や納入時の据付立ち会いが重なる時期は上振れしやすい)
求人の中心的なレンジ。取り扱う設備の専門性や商談規模によって上振れすることもある
- 業務内容
- 顧客工場への訪問、設備仕様のヒアリング
- 設備の仕様書・見積書の作成
- 展示会でのデモ機実演・技術説明
- 納入後の据付・試運転立ち会い
- 図面(CAD〈パソコン上で設計図を作成するツール〉で作成した図面)を用いた設置レイアウトの提案
- 具体的な業務イメージ
1日は、午前に顧客工場への訪問(設備の設置環境や生産ラインの確認)、午後に見積書や仕様書の作成、という流れが多くなります。展示会シーズンにはデモ機の実演・技術説明を担当することもあります。担当する顧客数は数十社規模が目安で、商談から納入までは案件によって数ヶ月〜1年以上かかることもあります。仕様書・見積書の作成にはExcelでの数値管理力、設置レイアウトの提案には図面を読み解く力が必要です。納入後は据付・試運転に立ち会うこともあり、現場対応力も求められます。
- この仕事のやりがい
- 自社設備が顧客の生産ラインで実際に稼働する姿を見届けられる
- 技術的な提案が受注につながった時の達成感
- 現場(工場)と技術の両方に触れながら顧客の課題解決に貢献できる
- 向いている人
- 機械や設備の仕組みに興味を持ち続けられる人
- 顧客の工場に足を運び、現場の状況を丁寧に確認できる人
- 図面や仕様書を読み解くことに抵抗がない人
- 向いていない人
- オフィスでの作業だけに専念したい人(現場訪問・立ち会いが多い)
- 商談から納入まで長期間かかる案件に根気強く向き合えない人
- 機械・電気系の技術知識の習得を負担に感じる人
- つまずきやすいポイント
- 商談から受注・納入までの期間が長く、成果が出るまで時間がかかる
- 現場ごとに設置条件が異なり、仕様調整に手間取ることがある
- 納入後のトラブル対応(据付調整など)で急な出張を求められることがある
- 必要スキル
- 機械・電気系の技術知識 図面読解力 仕様書・見積書作成力 現場対応力 顧客折衝力
- その後のキャリアパス例
- 技術営業のマネージャー・専門分野リードへ
- 生産技術・設計部門への転身も
🎮 この職種を疑似体験
顧客工場を訪問したところ、想定していた設置スペースと図面上の条件が異なっていました。あなたの次の一手は？
◎ それが実務でも評価される対応です
正解です。顧客工場への訪問や図面を用いた設置レイアウトの提案は業務内容の一つで、現場を丁寧に確認し直す姿勢が評価されます。
実務ではこう対応することが多いです
現場の状況を無視すると、納入後に設置できないなどの重大なトラブルにつながります。現場ごとに異なる設置条件はつまずきやすいポイントの一つです。
実務ではこう対応することが多いです
現場確認を後回しにすると、見積もり自体が的外れになるリスクがあります。
実務ではこう対応することが多いです
一人で判断せず、設計・生産技術部門などへの報告・相談が必要な場面です。
この職種で転職を考えたら
相性の良い転職エージェントは人によって違います。求人の量や、担当者との相性を見るためにも、2〜3社まとめて登録しておくのがおすすめです。
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