プリセールス・セールスエンジニアという仕事産業機械商社の技術営業担当
産業機械商社の技術営業担当
プリセールスに近い役割を担うのが、産業機械商社の技術営業担当です。商社は自社工場を持たず、複数メーカーのFA(工場の生産ラインを自動化する)設備を扱う立場から、顧客の生産ラインに最も合う機種を比較・提案します。メーカーと顧客の間に立ち、仕様調整や価格・納期交渉を行います。
複数メーカーの製品知識は入社後に習得していく前提の求人が多く、生産技術・保守など現場経験があれば特に歓迎されやすい
月の残業は目安15〜25時間程度(製造業全体の残業は月15時間程度という統計があるが、複数メーカーとの納期・価格交渉が重なる時期は忙しくなりやすい)
求人の中心的なレンジ。扱う商材の専門性や商社の取扱規模によって上振れすることもある
- 業務内容
- 複数メーカーの設備・機械を比較した提案書の作成
- 顧客の生産ラインに合わせた機種選定
- メーカー担当者との仕様調整・価格交渉
- 見積書・納期回答の作成
- 納品後のアフターサービス手配
- 具体的な業務イメージ
1日は、顧客からの相談を受けて複数メーカーの製品情報を調べる時間と、メーカー担当者と価格・納期を調整する時間が中心です。1つの案件で2〜3社の機種を比較検討することも多く、顧客の生産ラインに合わせた機種選定には現場を訪問して仕様を確認する作業が欠かせません。担当する顧客数は数十社規模が目安です。見積書・比較資料の作成にはExcelでの数値管理力、機種選定の提案には各メーカーのカタログ・仕様書を読み解く力が求められます。
- この仕事のやりがい
- 複数メーカーの製品を扱う分、顧客に最適な選択肢を提示できる
- メーカーと顧客の間を取り持ち、商談がまとまった時の達成感
- 業界内の幅広い製品知識が身につく
- 向いている人
- 複数メーカーの製品情報を並行してキャッチアップできる人
- メーカー担当者・顧客双方と粘り強く調整できる人
- 現場(工場)の状況を丁寧にヒアリングできる人
- 向いていない人
- 特定の製品を深く極めたい人
- メーカーと顧客の間で板挟みになることにストレスを感じる人
- 価格交渉など駆け引きを伴う業務に苦手意識がある人
- つまずきやすいポイント
- メーカーと顧客の要望がかみ合わず、板挟みになることがある
- 扱う製品が多く、浅い知識のまま商談に臨まざるを得ないことがある
- 納期や価格交渉で、メーカー側と顧客側の板挟みになりやすい
- 必要スキル
- 複数メーカー製品の比較力 価格・納期交渉力 見積書作成力 現場対応力 顧客折衝力
- その後のキャリアパス例
- 技術営業のマネージャーへ
- メーカー側の技術営業・プリセールスへの転身も
🎮 この職種を疑似体験
顧客が希望する納期に対し、提案しているメーカーの生産が間に合わない可能性が出てきました。あなたの次の一手は？
実務ではこう対応することが多いです
納期を偽って受注すると、後で大きなトラブルとなり信頼を失います。納期・価格交渉での板挟みはつまずきやすいポイントの一つです。
実務ではこう対応することが多いです
顧客に相談せず進めると、望まない提案を押し付けることになりかねません。
◎ それが実務でも評価される対応です
正解です。メーカー担当者との仕様調整・価格交渉は業務内容の一つで、正直な見通しを伝えながら双方を調整する姿勢が評価されます。
実務ではこう対応することが多いです
納期調整は商社の技術営業にとって重要な役割で、放置すると顧客の信頼を損ないます。
この職種で転職を考えたら
相性の良い転職エージェントは人によって違います。求人の量や、担当者との相性を見るためにも、2〜3社まとめて登録しておくのがおすすめです。
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