コンサルタントという仕事大手ファームの経営戦略コンサルタント
大手ファームの経営戦略コンサルタント
大手企業や政府機関などをクライアントに、新規事業の立ち上げ、既存事業の立て直し、海外進出戦略など、経営トップが抱える意思決定を外部から支援します。数名のチームで数ヶ月かけて分析・議論を重ね、最終的に経営層への提言としてまとめる、プロジェクト単位の仕事です。
ケース面接(与えられたお題について、その場で仮説を立てて論理的に答える、コンサル特有の選考手法)の対策が事実上必須で、新卒でも中途でも選考難度は高い
月の残業は目安60〜80時間程度(コンサル業界全体の平均は月40時間程度という調査がある一方、大手戦略ファームの残業実態調査では月60〜80時間程度とする情報源が複数あり、繁忙期は100時間前後に達することもある)
求人の中心的なレンジ。若手(アナリスト・アソシエイトと呼ばれる、パートナー・マネージャーの下でプロジェクトの分析や資料作成を担う階層)は600万円台からのスタートも多く、プロジェクトを統括するマネージャー以上は1500万円を超えることもある
- 業務内容
- クライアント企業へのヒアリングや業界データの収集・分析を通じて、経営課題の仮説を立てる
- 競合他社の動向や市場規模を調べ、自社の立ち位置を数値で比較する資料を作る(例: 市場シェアや成長率をグラフにまとめる)
- 分析結果をもとに、経営層向けの提言スライド(例: 「A事業から撤退し、B事業に投資を集中すべき」といった結論とその根拠)を作成する
- 週次で経営層とのミーティングを設定し、進捗や中間報告を行い、方向性をすり合わせる
- 提言が固まった後、実行計画への落とし込みや、現場への浸透をサポートすることもある
- 具体的な業務イメージ
1つのプロジェクトに3〜6名程度のチーム(プロジェクトの最終責任を負うパートナー1名、実務を統括するマネージャー1名、分析や資料作成を担う若手コンサルタント数名という上下関係の構成が一般的)で専念し、期間は3〜6ヶ月程度が目安です。午前中はチームでの分析作業やディスカッション、午後は資料のブラッシュアップやクライアントとの打ち合わせ、という組み合わせで1日が進み、締め切り前は夜遅くまで資料の精度を高める作業が続くこともあります。分析結果のとりまとめには数値を扱うExcelでの計算・グラフ作成力、経営層への提言をまとめるPowerPointでは、伝えたいメッセージを1枚のスライドに凝縮する構成力が求められます。
- この仕事のやりがい
- 企業のトップが抱える課題に、外部の立場から本質的な提言ができる
- 業界・テーマを問わず多様な案件に携わる中で、短期間で幅広い知識と経験が身につく
- 自分たちの提言が、実際に企業の意思決定として動き出す瞬間に立ち会える
- 向いている人
- 曖昧な情報の中から仮説を立て、論理的に整理するのが好きな人
- 短期間で新しい業界知識をキャッチアップする学習意欲が高い人
- 厳しいフィードバックを受けても、粘り強く資料を磨き直せる人
- 向いていない人
- 決められた業務を安定したペースでこなしたい人(プロジェクトごとに求められる内容が大きく変わるため)
- 長時間の議論や資料の作り込みに強いストレスを感じる人
- 一つの企業・業界に長く関わり、実行まで自分の手で見届けたい人
- つまずきやすいポイント
- 経験の浅いうちは、分析の切り口や仮説の精度について厳しい指摘を受けることが多い
- クライアントの経営層に対して、根拠の弱い提言をすると信頼を失いやすい
- 体力的にも精神的にも負荷の高い時期が続くことがあり、体調管理が課題になりやすい
- 必要スキル
- 論理的思考力(ロジカルシンキング) 仮説構築力 定量分析力(Excel) 資料構成力(PowerPoint) 経営層への説明力
- その後のキャリアパス例
- 事業会社の経営企画・事業責任者へ
- 起業・PEファンド(未上場企業に投資し、企業価値を高めて売却する投資会社)への転身も
🎮 この職種を疑似体験
分析の仮説を経営層に提示したところ、根拠が弱いと厳しい指摘を受けました。あなたの次の一手は？
実務ではこう対応することが多いです
根拠の弱い提言をそのまま押し通すと、クライアントの信頼を失いやすくなります。
◎ それが実務でも評価される対応です
正解です。厳しいフィードバックを受けても粘り強く資料を磨き直せることが、このパターンで向いている人の条件です。
実務ではこう対応することが多いです
指摘を受けて逃げるのではなく、粘り強く磨き直す姿勢が求められる仕事です。
実務ではこう対応することが多いです
経営層への説明責任を放棄すると、提言そのものの信頼性が損なわれます。
この職種で転職を考えたら
相性の良い転職エージェントは人によって違います。求人の量や、担当者との相性を見るためにも、2〜3社まとめて登録しておくのがおすすめです。
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