M&A専門ブティックファームのM&Aアドバイザー

代表例中小企業M&A専門ブティックファーム(事業承継や中小企業の買収・売却の仲介・助言に特化した少数精鋭の会社)のM&Aアドバイザー事業承継M&Aアドバイザー

後継者不在などの理由でM&Aを検討する中小企業のオーナーに対し、売却先探し(マッチング)から交渉、契約締結までを一貫して支援します。大手FASのように財務調査の一工程だけを担当するのではなく、案件の発掘(ソーシング)から成約まで一人称で伴走するのが特徴です。社内の法務部門が担う組織再編の実務(自社の合併・買収を社内の立場から進行管理する仕事)とは異なり、社外の立場から複数の企業オーナーの意思決定を後押しする仕事です。

未経験からの難易度未経験歓迎の求人も多い

金融・会計知識より、経営者との信頼関係を築く力を重視する求人が多く、営業経験者などの未経験採用が積極的に行われている

働き方の傾向多忙になりやすい

月の残業は目安50〜70時間程度(業界大手では月80時間を超えるという調査もある一方、成果主義色が薄く裁量を重視する会社では50時間程度に収まることもあり、会社による差が大きい)

年収の中央値(参考) 550万円〜750万円

求人の中心的なレンジ。基本給に成約時のインセンティブが加わる給与体系の会社が多く、未経験1年目は450万円前後からのスタートも、成約実績を積むと1000万円を大きく超えることもある

業務内容

後継者不在などの課題を抱える中小企業のオーナーに電話や訪問でアプローチし、M&Aによる事業承継を提案する案件発掘(ソーシング)
譲渡を希望する企業の情報を、社名を伏せた資料(ノンネームシート)にまとめ、買い手候補となる企業に打診する
売り手・買い手双方の経営者との面談を設定し、条件のすり合わせや質疑応答の場をコーディネートする
譲渡価格や引き継ぎ条件について、双方の要望を聞きながら折り合いのつく落としどころを一緒に探る交渉支援
基本合意書・最終契約書の締結に向けて、提携する税理士・弁護士と連携しながら必要書類の準備を進める

具体的な業務イメージ: 一人のアドバイザーが5〜15社程度の案件を同時に抱え、案件ごとに進捗フェーズ(ソーシング中・交渉中・契約準備中など)が異なる状態で日々を過ごします。午前中は企業オーナーへの新規アプローチの電話や資料作成、午後は面談やオンライン商談、夕方以降は契約書類の確認や社内での案件共有ミーティングという1日を過ごすことが多いです。案件管理にはExcelや専用の顧客管理システム(CRM)、ノンネームシートや提案資料の作成にはPowerPointを使い、成約が近づくと税理士・弁護士とのやり取りが増えます。契約締結(クロージング)が近づく時期は複数案件が重なりやすく、業務量が一時的に増えることもあります。

この仕事のやりがい